Limpieza concentrada
Biodegradable y concentrada: una botella pequeña rinde como varias grandes. Ocupa poco estante y es lo que más rota.
Para ferreterías, droguerías y suministros
Otra línea de facturación para tu mostrador.
Tu cliente ya te compra la brocha, el tornillo y la bombona. Y después va a otro sitio a por el limpiador, la sartén y el jabón. Hay líneas de más calidad que las que encuentra en cualquier lineal con las que puedes quedarte esa venta, con un stock pequeño. Los precios y tu margen no van en una web: te los dejamos por escrito en la primera visita, referencia por referencia.
Stock pequeñounas referencias; se repone lo vendido, sin pedido mínimo
Sin permanenciani cuotas: si una línea no rota, la dejas
Ficha técnicay garantía del fabricante en cada producto
Las de mostrador
Lo que tu cliente compra en otro sitio
Menaje de cocina
Utensilios y baterías de cocina de alta gama, de las que duran décadas. Ticket alto y cliente que vuelve a por la siguiente pieza.
Higiene bucal
Pasta, cepillos y enjuague de gama alta. Pequeño, de reposición constante y sin apenas ocupar estantería.
Jabones y lociones
Higiene y cuidado corporal para toda la familia, concentrado y rendidor. La venta de al lado de la caja.
Las de demostración
No se venden de mostrador: se enseñan funcionando
Tratamiento de agua
El equipo que trata el agua en el grifo de la cocina. Tú pones el cliente que pregunta; la demostración la hacemos juntos. El cartucho se cambia cada año, y quien te lo compró a ti sabe dónde volver.
Tratamiento del aire
Purificación de aire para casas con alergias, mascotas o humo. Un producto que casi nadie tiene en tienda y mucha gente busca. Se ve encendido, no en una caja.
Cómo funciona
Tres pasos, y en cada uno decides tú
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1
Nos pasamos por tu tienda
Con el catálogo, el precio de venta al público y tu margen por escrito, referencia por referencia. Eliges las líneas que pegan con tu clientela: no hace falta entrar a todo.
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2
Empiezas pequeño
Compras a tu nombre unas pocas referencias, a precio de distribuidor, y las vendes con tu margen. Sin pedido mínimo y sin permanencia: repones lo que se vende y solo eso.
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3
Y creces con lo que rote
Quien te da de alta te acompaña: novedades, demostraciones para tus clientes y la cuenta de cada línea al mes de empezar. La misma persona, siempre.
¿Es para ti?
Esto es para ti si…
- Tienes mostrador y una clientela que te compra por consejo
- Quieres facturar más por metro con un stock pequeño
- Te interesa vender calidad que no está en todos los lineales
No es para ti si…
- Buscas competir en precio con la gran superficie
- Quieres llenar el almacén antes de ver si algo rota
- Prefieres no tocar nada de lo que ya vendes
Por qué merece la mirada
Calidad que no está en todos los lineales
Estas líneas no compiten en precio con la marca blanca: compiten en calidad y en que el cliente que prueba, repite. El limpiador concentrado dura meses y la batería de cocina se hereda. Eso es lo que un comercio de barrio vende mejor que una gran superficie: con consejo y con cara.
Lo que no puede ir en una web —precio de venta, margen, condiciones— va por escrito en la visita. Y lo que sí, aquí está: qué líneas hay, cómo se compra y qué te llevas.
- Precio de venta y margen por escrito, referencia por referencia
- Stock pequeño, sin pedido mínimo ni permanencia
- Ficha técnica y garantía del fabricante en cada producto
- Demostraciones en tu tienda para tus clientes
- Empiezas por una línea y creces si rota
- Un interlocutor fijo, no una centralita
Lo que suelen preguntarnos
Las dudas de siempre, contestadas
¿Tengo que llenar el almacén?
No, pero stock hay: si vendes de mostrador, tienes producto en la tienda. La diferencia es que es pequeño —unas referencias—, se repone lo vendido y no hay pedido mínimo. Si una línea no rota, la dejas y no te queda una estantería muerta.
¿Qué margen me deja, y a qué precio lo vende el público?
Los precios no van en una web. En la primera visita te dejamos por escrito, referencia por referencia, el precio al que compras y el precio de venta al público: la diferencia es tu margen. Lo comparas con lo que ya vendes y decides.
¿Quién factura y cómo compro?
Compras a tu nombre, con factura, como a cualquier otro proveedor, y vendes en tu tienda como el resto de lo que vendes. El alta como distribuidor tiene un coste pequeño que te decimos antes de nada.
¿Y el agua y el aire? Eso no lo vendo de mostrador.
No, y no te vamos a decir que sí. Esas dos líneas se enseñan funcionando: tú pones el cliente que pregunta y la demostración la hacemos juntos, en tu tienda o en su casa. Si no te interesa entrar ahí, te quedas con las de mostrador y ya.
¿Esto no compite con lo que ya vendo?
Compite con lo que tu cliente compra fuera: el limpiador de la gran superficie, la sartén de la tienda del centro comercial. La idea es quedarte tú esa venta, no canibalizar tu lineal.
¿Cómo lo vendo yo sin conocer el producto?
Con demostraciones y con las fichas de cada línea. Quien te da de alta te enseña el producto y te acompaña las primeras ventas: nadie te deja solo con una caja.
¿Y si no funciona en mi tienda?
Lo dejas, sin permanencia y sin pedido pendiente. Lo único que te queda es el stock pequeño que tuvieras, y por eso se empieza pequeño.
Lo que dicen quienes lo usan en casa
Desde que usamos los productos de limpieza del hogar estamos mucho más cómodos en casa. Son biodegradables, no dejan olores fuertes y se enjuagan sin dejar residuo. Se limpia muy bien y da tranquilidad saber lo que llevan.
He descubierto hace poco esta línea de productos naturales y cada vez me gustan más. Calidad, confianza y resultados. ¡Muy recomendables!
Protector solar para todo el cuerpo, crema de manos y desmaquillante, tónico y crema hidratante, estoy encantada, mi piel esta más suave con sensación de más joven, las manos se quedan más lisas. Tienen olor muy bueno.
Hablemos
Cuéntanos qué vendes ahora
Qué líneas trabajas, qué te pide la gente y no tienes, y qué te gustaría probar. Te escribimos por WhatsApp con el catálogo y, si quieres, nos pasamos por la tienda con los precios. De tendero a tendero.
Te responde Virginia Bachiller Carrasco