Una barbería
Clientes que vuelven cada tres semanas y te preguntan qué usar en casa.
Para barberías y peluquerías masculinas
En tu sillón ya se
recomienda.
Y se compra en otro sitio.
El cliente te pregunta qué champú usar, tú se lo dices, y luego lo compra en el súper. La idea es sencilla: que te lo compre a ti. Tú compras a precio de distribuidor, vendes en el mostrador al precio de venta y la diferencia es tuya. Sin convertirte en tienda y sin comprar producto por adelantado.
En el sillónlo que usas es lo que te preguntan
Por lo que le pasacaída, caspa, graso, castigado
En el mostradorsin stock obligatorio, con tu margen
Esto encaja si tienes
Una peluquería masculina
Un mostrador con tres botes de una marca que no rota, o vacío.
Un salón unisex
Cabello dañado por tintes y calor que pide tratamiento entre visitas.
Barbería nueva, o a domicilio
Sin proveedor de mostrador todavía, y la confianza del cliente ya ganada.
Cómo funciona
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01
Hablamos
Nos cuentas cuántos sillones tienes, cuánta gente pasa a la semana y qué vendes hoy en el mostrador. Media hora, en tu barbería. Sin compromiso.
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02
Lo pruebas en el sillón
Te dejamos la gama del cabello —por lo que le pasa: caída, caspa, graso, castigado— y la usas en el lavacabezas unas semanas. Lo que recomiendes será lo que tú mismo has probado.
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03
Te das de alta a tu nombre
Como distribuidor independiente: compras a precio de distribuidor y vendes al precio de venta al público; la diferencia es tu margen. El pedido llega a tu barbería o a casa del cliente. El alta tiene un coste pequeño, y te lo decimos antes de nada.
Lo que vas a ver en la primera reunión
No vamos a competir con el súper en precio, y no te lo vamos a vender así. El cliente que te compra a ti es el que te pregunta qué usar, el que quiere que el corte le dure y el que se fía de ti antes que de un anuncio. Si en tu sillón no hay clientes así, te lo decimos en la primera reunión y no seguimos.
Los precios no van en una página web: se enseñan por escrito, con tus números, delante de ti. Esto es lo que llevamos.
- La gama del cabello por lo que le pasa, y para qué sirve cada cosa
- El precio al que compras y el precio al que vendes, referencia por referencia
- Lo que cuesta el alta, antes de que decidas nada
- Cómo pide un cliente y dónde le llega el producto
- La ficha de ingredientes de cada producto, que un barbero sabe leer
¿Es para ti?
Esto es para ti si…
- Tus clientes te preguntan qué champú usar y lo compran en el súper
- Quieres un mostrador que venda sin convertirte en tienda
- Te gusta recomendar lo que tú mismo usas y probar antes de vender
No es para ti si…
- Buscas un producto para colocar y olvidarte
- Te da igual qué se ponga tu cliente en casa
- Esperas que se venda solo, sin decirlo tú en el sillón
Lo que suelen preguntarnos
Las dudas de siempre, contestadas
Mis clientes compran el champú en el súper.
Y muchos seguirán: no vamos a competir con el súper en precio. El cliente que te compra a ti es el que te pregunta qué usar, el que sale del sillón con el pelo como quiere y quiere que le dure, y el que se fía de ti antes que de un anuncio. Ese lo tienes ya sentado.
¿Cómo compra el cliente y de dónde sale mi margen?
Tú compras a precio de distribuidor y vendes al precio de venta al público: la diferencia es tu margen. El cliente te lo compra en el mostrador, o lo pide y le llega a casa a tu nombre. Precios y márgenes se enseñan por escrito, referencia por referencia, antes de nada.
¿Cuánto cuesta empezar?
En producto, nada: ni pedido mínimo ni stock obligatorio. El alta como distribuidor tiene un coste pequeño, y te decimos la cifra exacta antes de que decidas.
¿Tengo que llenar el mostrador?
No. Puedes empezar sin nada guardado y que cada pedido salga cuando se pide. Si prefieres tener tres o cuatro referencias a la vista —lo que más rota: champú, acondicionador y el tratamiento para el cabello castigado—, también; es decisión tuya, no una condición.
¿Y lo puedo usar en el sillón?
Sí, y es lo que mejor funciona: lo que usas en el lavacabezas es lo que el cliente pregunta al salir. Quien te da de alta te enseña la gama y te acompaña las primeras semanas para que lo pruebes antes de recomendarlo.
¿Cuánto se gana con esto?
Depende de cuántos clientes pasen por tu sillón y de cuánto lo digas, así que cualquiera que te dé una cifra cerrada te engaña. Lo que sí hacemos es sentarnos con tus números —clientes a la semana, ticket medio— y hacer la cuenta contigo.
¿Me obliga a algo? ¿Hay cuotas?
No hay cuota mensual, ni pedido mínimo, ni permanencia. Si un mes no mueves nada, no pasa nada, y si un día quieres dejarlo, se deja.
¿Y si ya trabajo con una marca profesional?
Se puede compaginar. Lo profesional se queda en el sillón si quieres; esto es para lo que el cliente se lleva a casa, que es donde hoy no ganas nada.
Lo que dicen quienes lo usan en casa
He empezado con la pasta de dientes para probar algo mas natural y el spray bucal porque fumo y son geniales! Recomendados 100% Además duran un montón :)
Llevo unos meses con los productos de belleza y nutrición y la diferencia se nota. Mi cabello se ve más fuerte y con mejor aspecto, y la piel ha recuperado luminosidad. Además me sienta bien: por fin puedo probar cosas nuevas sin miedo.
He descubierto hace poco esta línea de productos naturales y cada vez me gustan más. Calidad, confianza y resultados. ¡Muy recomendables!
Hablemos
Cuéntanos qué tienes y te decimos si encaja. Si no encaja, te lo decimos también: no vamos a hacerte perder el tiempo.
Te responde Jonay Fuentes